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寧夏日報報業集團十年大步推進發行市場化

2009-03-26 10:02 來源:中國新聞出版網 責編:任偉

       【編者按:2009年伊始,寧夏日報報業集團報紙發行工作傳來好消息:該集團所屬各報新一年的征訂量穩中有升,全面完成了預定的發行任務】

       【中華印刷包裝網】寧報集團之所以能取得如此好的成績,是狠抓發行并使之上升到戰略高度的結果。從1998年至今,《寧夏日報》的自辦發行不論是理念、體制、硬件建設,還是工作方法和隊伍規模,均已今非昔比。


    全面推進“三網”建設

    從1998年開始,《寧夏日報》脫離郵局自辦發行。在全區設立發行站,自購車輛投遞報紙,大大提高了投遞的時效性和服務質量。2003年因為發行體制發生了一些變化,銀川市之外的《寧夏日報》重新交于郵局發行。報社及時決策,各發行站由過去發行投遞《寧夏日報》為主轉移到《寧夏日報》和系列報發行并重,從而穩住了隊伍和網絡。但隨著報業規模的擴大,過去發行中存在的諸多問題也一一顯露出來。比如:發行網絡設施簡陋,當市場化程度高的系列報崛起時,顯得很不適應;各子報均設發行部,存在嚴重的資源浪費等等。


    在內容為王、渠道稱霸理念的指導下,寧報集團大力推進網絡化、市場化建設。2005年投入200多萬元,在全區范圍內進行征訂投遞網、報紙零售網和報刊展示網的建設。在征訂投遞網絡建設方面,將銀川市區原來的4個發行站擴充到8個,新增發行員40名;對各市、區、縣的發行站一律進行改造升級,統一牌匾標志、統一建立規章制度、統一配備辦公用品;從全社范圍內選調14名綜合素質高的年輕同志擔任發行站站長;為發行部各職能科室和全區18個發行站配備了電腦,實現了發行動態、統計報表、客戶資料的即時計算機聯網管理;調整發行段道,優化投遞運行方式,對銀川市區的大訂戶和重要的黨政機關安排專車直接投遞。這些征訂投遞的新舉措,使得各發行站面貌煥然一新,發行質量大為提高。同時,報紙零售網、展示網的建設也取得明顯成效。在全區建成報刊亭100個,組建了一支零售“正規軍”。在已成規模的社區,新建統一制作的閱報欄近100個;在高檔場所、銀行擺放統一式樣的報刊展示架200多個,每天由固定的貼報員、配送員在第一時間將報紙送到各展示點。


    領導帶頭上門征訂

    2006
年,該集團繼續大刀闊斧地推進發行工作。這年3月,他們開展了一次為期3天、全員上街征訂推介報紙的宣傳營銷活動——“春雷行動”。社領導以身作則,和800名員工一起在銀川市區開展地毯式的上門征訂,所有街道、市場、商鋪無一落下。9月,集團黨委作出整合發行資源、轉換發行體制的決定。撤銷各子報發行部,所有發行人員歸并到集團發行部,避免了過去大征訂期間各報“打亂仗”和人力、財力、物力嚴重浪費的現象。11月,成立市場拓展部,將開拓區外市場戰略作為集團五大戰略之一。經過兩年多的努力,集團與全國100多家信譽較好的經銷商建立了合作關系,初步形成了高效、快捷的報紙零售網絡和信息反饋機制。


    2008
年秋,為防止各報征訂量下滑,集團及時出臺了《2009年發行任務、運行機制和考核方案》,提出要實行三個聯動。即建立發行站與協調員的聯動,各報協調員與本報的聯動,各報與集團主管領導的聯動。在大征訂期間,各報抽調得力的編采人員擔任發行協調員,配合各發行站統一工作,專門對重點單位進行攻堅。集團領導分別深入各發行站,帶領發行人員到重點單位動員落實報紙征訂任務。良好的機制,再加上大家的共同努力,創造了穩中有升的佳績,全面完成了預定的發行任務。


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