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神秘的廣告中介

2005-12-10 08:37 來源:重慶晚報 責編:ge yan

    那天秦輝正上北山觀賞夜景,手機響了,是小剛打來的:老兄,我現在在桂林帶旅游團,回不來,拜托了,你幫忙落實一家可靠的廣告公司,我手里有家卷煙集團準備開拓本市市場,想做一塊超大的戶外廣告。

  秦輝問超大究竟多大?他說800平方吧,但要口岸好。

  秦輝問這是哪家煙草公司呀?他說暫時保密,要是那些廣告公司一旦知道底細,能不蜂擁而至?

  秦輝納悶,連誰要做這筆廣告業務都不清楚,去給人家怎么談嘛。轉而又想,既然這家煙草大王要做廣告,他完全可以登高一呼,一呼百應呀?為什么叫我來給他們找廣告商呢?這不是把簡單的事情弄復雜了嗎?

  他說人家沒你想得那么復雜,人家聽我介紹了你,認定讓你出面聯系,那是對你的信任!

  素未蒙面,就能信任?不過,既然小剛堅持要托秦輝,他也不好拒絕,辦著看吧。

  秦輝在乘大巴回家的路上,穿過市中心好幾個繁華口岸,在大巴行進之中,記下了五六家廣告公司的聯系電話。

  第二天,秦輝一家家挨著打電話。當秦輝把情況一說,這些廣告公司的老總都說要秦輝約個時間好好談談。那幾天秦輝的手機不停地響。他頻繁地出入酒店、茶樓,咖啡廳和這些等在那里的素不相識的人分別接頭,就像當年的地下革命者。

  秦輝從他們那里了解到,我們這個城市,目前已有1000多家大大小小的廣告公司,大體通過三類方式慢慢發展到今天;一類是靠印刷起家的;一類是靠做媒體廣告起家的;一類是靠做燈具燈箱廣告發展起來的。秦輝從中挑選了7家重點談判,因為煙草廣告沒有特殊許可證的廣告公司是不能染指的,內容上也有限制。但這7家個個都對秦輝承諾說這個好辦。還開車帶秦輝轉了好幾個商業繁華地段,指著這里那里的大型廣告,都說是他們的,路牌廣告位也是他們的。他們蒙秦輝,想從秦輝這里拿到業務,轉手去租用口岸。

  秦輝發覺,有利潤的地方就有陷阱!

  只有一家秦輝滿意,能滿足小剛說的三個條件:一是口岸流動人口密度大;二是廣告位面積700平方;三是有煙草廣告特許證。這就是駝鳥廣告公司。

  方案傳真過去,那邊就按秦輝的意思定了。要秦輝和“駝鳥”深入接觸一下,把談的情況反饋過去,如果可行,集團就派人前來親自考察拍板。

  看來真佛終于要露面了。

  秦輝把這個信息告訴了“駝鳥”老總,畢竟秦輝選擇了他,他說搞成這單業務,給秦輝提成8%。并給了秦輝底價,說給廣告主的報價你可以上浮40元/平米,因為他們是國有公司,經辦人怎么也得做做樣子壓壓價的,即使每平米壓10元下來,不也有30個點子反扣給他們嗎?

  這可把秦輝點醒了。因為那邊的人是不敢明著要回扣的,可又不甘心把那么大的業務白白送人,所以找個可靠的中介人,把事情幾方面都談妥,然后才雙方履行一下“正式談判”程序而已,然后簽字、碰杯、握手。后來果然是這樣,大家有說有笑、意味深長地看著秦輝,那笑容里包含的東西彼此清楚,只是不可說破。

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