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2009-02-28 00:00 來源:-Np7臦 責編:?


        實際上,企業與媒體合作的方法很多,而原則只有一條:讓媒體感興趣。企業花錢在媒體上發表企業文章,稱之為軟文,其實為廣告。但是如果企業在展會上的宣傳很有特色,產品很有優勢,以及發布了一些新工藝、新獎項等,都會成為記者眼中的“新聞點”。所以這一旦你有這些東西,你就一定要亮出來,而且不必吝嗇“引領、開辟、首創、問世”等詞匯。 
        展會現場,企業如果遇到上門拜訪的行業媒體記者,不用害羞,詢問一下,主動出擊能給自己創造更多的機會。 
        (4)獨一無二的廣告語
        一個客戶從展位前走過,目光停留在展位的時間不過3秒,3秒鐘他能看到什么?2句以上的話基本都記不住,所以在廣告語的戰斗中,首先要把握住一個字“精”。很多企業將密密麻麻的介紹貼在墻上,總認為這樣的效果也不錯。其實寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了,剩下的事情就是人對人的詳細解釋了。
        另外,和企業文案一樣,在信息轟炸的今天,創意十足但言之無物的廣告已經失去了最初“令人驚艷”的魅力了,更多的人開始追求“一針見血”的效果。尤其在這個經濟環境不是很好的時代,廣告也進入了務實的階段,這點對于中小企業的宣傳尤其重要。
        (5)通悉行業的資深業務員
        武打影星甄子丹曾說過這么一句話,“在近身搏斗中,拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器。”對于展會來說,同時和行業內眾多企業近距離搏斗,那么,業務員便是拳頭。
        如果靠拳頭迎擊敵人,勇氣是第一的。在萬事具備的情況下,拳頭便是惟一的東風了,如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。所以,業務員一定要有積極的態度,不過這方面企業的意識也很明確,一般參展商派出的業務員都是經過精挑細選過的。
        展后:及時做好展會總結
        展覽期間,活動開展的情況怎樣、信息收集怎樣、實現的效果怎樣,有哪些做到了、哪些還沒做到,有沒有達到預期的效果等,這些都要進行總結。除了當天的總結外,整個活動結束也要進行總結。必要時,還要進行論證評價。給予科學的評價,才更有利于下次參展的揚長避短。這些評價,一定要量化、科學、準確。
        總之,參展,對任何一家企業來說,無不都想實現最佳的宣傳效果和創出更大的效益;尤其是在國際性的大型展會上。同時參展也是一門科學性的營銷活動,其間有很多技巧。辦好了,確實能夠起到事半功倍的作用,達到企業宣傳的預期目的。(文/覃麗妮
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