作為第一個喊出“冬天來了”的阿里巴巴，卻出人意料地表示“最危險最黑暗的時刻已經過去”。為了探究阿里巴巴何以得出這一判斷，昨日，記者在杭州專訪了阿里巴巴CEO衛哲。在這位中國頭號電子商務網站的操盤手眼中，電子商務不僅僅是全球經濟復蘇的動力之一，同時亦會隨著未來經濟回暖成長為不可忽視的主流商務平臺。

對于外貿的判斷

“全球買家行為發生根本性變化。”

實際上，目前全世界總的需求量并未大幅度下降。美國去年四季度的零售總額下降了2%，意味著總需求下降不會大到哪兒去。但是，為什么我們現在的出口企業感到日子特別難過呢？

這個原因是全世界買家的采購行為在過去的6個月內發生了巨大的變化。

原來買家一年就下一個訂單，訂10個集裝箱，但是現在由于資金回籠、庫存壓力等多方面原因，買家的總需求可能從10個集裝箱下降到8個，但是8個集裝箱是分成五六個訂單下的。就是這么一個交易行為變化讓我們的出口型中小企業感到困頓。出口企業爭取訂單的成本提高了、難度加大了，不能一個訂單吃一年了。

對于內貿的判斷

“中小企業數的絕對量是增加的。”

在過去半年多的時間內，我們確實看到中小企業關門的數量比以前多了，但是新開門的中小企業數量也比以前多了。令人驚訝的是中小企業數的絕對量是增加的，不是減少的。為什么會這樣？

調查了就會發現，一個兩三百人的工廠關門了，但這個廠的老板會再開一個二三十個人的小工廠，因為二三十人的工廠他能養得活。甚至這個廠也可能會有三四個人出來再開個二三十個人的小工廠，這些都是有可能的。

這種情況的出現是因為中小企業在這樣的經濟情況下沒有退路，只有選擇再次創業，并且會帶來新一輪的創業高峰。關得多，開得也多，總需求不會有太大變化。

對于電子商務的判斷

“電子商務從不入流到現在的非主流，三五年后可能變成主流。”

非常有意思的一個現象是從去年三季度開始，阿里巴巴國際平臺上的買家數量和活躍度大幅度提高。過去一年的三季度，阿里巴巴全球平臺上買家增加了120萬，而通常阿里巴巴要增加120萬用戶需要一年的時間。為什么？

想想也很簡單，現在企業控制成本，不允許出差了，但還得采購東西。而且目前的買家要把大訂單拆小，所以利用互聯網會更多，頻率會更加頻繁，國內的市場也是一樣。而且由于創業企業的增多，這也使得電子商務在未來的影響越來越大。

在目前這樣的經濟形勢下，電子商務恰恰進入了一個可以高速增長的時期�？赡軓囊粋�非主流的商務平臺在三五年內的經濟恢復時間內會逐漸地變成一個主流的商務平臺。

電子商務的發展每次都是伴隨著危機發生的，如果沒有2003年的非典，人們開始在網上購物，那么電子商務可能到現在還都不入流。因此在渡過經濟危機最黑暗的時刻，慢慢走向恢復的未來幾年，我們需要抓住機會，讓電子商務改變中國的商業文明版圖。