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巾幗不讓須眉——專訪我要印耗材拓展部部長杜穎

2009-01-18 00:00 來源:中華印刷包裝網 責編:覃麗妮

        在這個經濟寒冬,很多印刷行業者都在抱怨沒有以往的暖陽,而印刷原材料的高貴價位也是造成暖陽不再的一個重要原因。如果,我們現在告訴你,有這么一個地方,那里的印刷耗材全都是以貿易商的進價在進行交易,你相信嗎?不由你不信,確實就有這么一個地方,那就是我要印耗材超市。這是一家專業提供各種膠印油墨、絲印油墨、膠印耗材、絲印耗材和各種膠印絲印材料的網絡耗材超市,那么對于這樣一家和傳統意義上略微有所不同的超市,它究竟有哪些優勢值得我們去探索和發現呢?于此,我要印耗材拓展部部長杜穎小姐(以下簡稱杜部長)接受了本網記者的采訪。


上圖:我要印耗材拓展部部長杜穎小姐生活照

        杜部長看上去屬于那種嬌小玲瓏型的女子,舉手投足之間能給人一種氣定悠閑的大氣,這么一個嬌小的女子不僅能抗起整個部門的大任,而且還經常斡旋在各種類型的客戶中間。這不僅讓筆者想起了中國古代形容有膽識之見女子的一句名言:巾幗不讓須眉! 

        記者:我們知道,我要印耗材超市掀起了上海地區印刷行業的一陣風,很多的印刷廠家都紛紛傳播有這么一家耗材超市非常火暴,能為印刷企業降低許多成本。但是我想,也還有很多人對這個超市不太了解,您能不能向我們說說這個耗材超市的具體情況? 
        杜部長:當然可以。首先也感謝你給了我這么一個機會來介紹我們的這個耗材超市。其實確切的說,07年底我們想到了這樣的模式,只是當時考慮到了很多細致的問題,譬如市場的接收度啊、客戶認同度啊等原因一直沒有展開大范圍大規模的工作,也就是說還處于摸索期。直到后來我們發現在摸索過程中很多企業決策人對此事非常認同,并和我們簽訂協議,要求和我們建立長期的合作關系。這樣,我們才正式在網絡上開始開展這項工作。我們的目的也很簡單,就是希望廣大印刷業的采購模式能越來越簡單、快速、快捷、高效和省錢。 

        記者:那么,現在當你們正式開展這項工作后,有沒有遇到什么難題?怎么解決的?
        杜部長:有的。在我們開展工作中正好碰到此次全球金融危機,導致很多印刷企業不敢大批量備貨,給我們銷售也帶來了很大影響,但是這正體現了我們改革的優勢。因為很多企業使用了我們的耗材之后都覺得非常不錯,既便宜質量也好,所以我們也有意去加大這個口碑傳播,除了這個口碑傳播之外,還做了網絡廣告。因為我們確實幫助了很多企業節約, 他們也真正感覺我們的優勢,所以,第一次用過之后的企業在第二次訂貨的時候就會加大批量,F在很多企業的高層都在一起探討,并相互傳播來推薦我們超市,這對我們是一個很大的機會。 

        記者:我要印耗材超市目前的經營模式是怎樣的?它的優勢體現在哪里?涉及的品牌有哪些?客戶的反饋怎樣?
        杜部長:目前我們的經營模式是讓印刷企業加入我們會員,我們提供優質、特價的產品,優勢材料都是市場買不到的價格,我們用特價賣給他們。當然我們還有加大對超市的推廣及平臺本身完善,來吸引更多的印刷廠。像絲印方面的法國飛馬,膠印方面的日研橡皮布等,一些進入市場比較早的老品牌產品,我們在給印刷企業提供這些產品后,其質量、價格、服務都很受認可,并給予高度評價。有客戶說“同樣的東西比他以前采購的便宜一半”!呵呵(笑)... 

       記者:作為全國首家網上耗材超市,您覺得通過網絡來賣印刷耗材,應該具備什么樣的條件?您覺得這種網上銷售模式是未來發展的趨勢嗎?
        杜部長:誠信,我認為關鍵是信譽度。因為現在很多印刷企業可能對網絡銷售材料還不是很了解,他們已經習慣了傳統的采購模式,現在突然轉到網上,并且價格又那么低,他們就會懷疑產品的質量,害怕上當。所以首先要讓客戶相信你,相信你的產品!現在對于上海的很多企業,我們提供體驗產品這一服務,在加入會員之前先給你少量的產品來檢驗它的質量。這樣一來,很多企業都接受了我們的服務。對于網上銷售這個模式,我們現在不管它將來如何發展,做好它就行!不過我個人認為它一定是未來發展的趨勢,只不過我們提前做了這個工作。
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