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上海亞華2008全印展回顧

2008-12-11 10:18 來源:上海亞華 責編:覃麗妮

        2008年11月14日-17日,2008中國國際全印展在上海新國際博覽中心召開。不景氣的全球經濟, 導致一些世界知名品牌印刷機械制造商沒有亮相,而大部分參展商的布展規模都較往年縮小。六個展館中,位于E3館的中國最大的印刷設備供應商--上海電氣印刷包裝機械集團。以1852平米的展位面積成為所有展商之冠。 


上圖:上海亞華全印展展會現場

        早在2008年07月,上海電氣印刷包裝機械集團召開的《營銷工作會議》中,再次強調實現銷售資源共享和銷售工作的聯動,這一指導思想直接體現到本次全印展的前期籌備和特裝布局中。亞華的展示區域在整個上海電氣展位中處于最佳位置,位于E3館的1號門,這扇門是大部分觀眾前往E3、E4、E5、E6的必經之路,據統計僅11月14日展會第一天下午01:00至01:30分之間,從E3館1號門出入的87名中外觀眾中就有71名進入到亞華展示區域。上海電氣展位的一個大面積LED顯示屏和四個方向所有電視以及聲像 主控臺恰巧被亞華的三臺展示樣機包圍,展會期間這些顯示屏除了播放上海電氣印包的宣傳片外,其余時間均在播放《亞華之歌》和《亞華設備簡介》。會議第一和第三天的上午,上海電氣印刷包裝機械集團的兩場大型新聞發布會,都在上海亞華印刷機械有限公司現場演示舞臺舉行,這些都為亞華攤位人氣聚集起到積極作用 。
        一直以來,上海亞華印刷機械有限公司堅決貫徹落實上海電氣集團營銷思路,多次參與電氣組團的展銷會。長達一年的全印展策劃、定調和實施工作得到亞華公司各級領導和各部門的大力支持。展會的重中之重,是樣機出色 的表現,不論是新技術運用還是適應潮流的幅面變化,其宗旨都是為提高效率。策劃初始亞華各級領導指定了“樣機選擇需體現前后工序的連貫性,印品的選擇要遵循印刷企業工藝特性又要突出展會期間的唯一性”的戰略思想。2008年08月11日,糊盒機分廠帶來的一個卡紙六瓶裝異型 飲料提盒盒樣,被公司各級領導相中作為全印展印品。隨后的展前務虛工作就以此盒型展開,通過分析以往展會被廣泛采用的印品后,發現國內展會現場的模切演示基本以卡紙為主,偶爾的細瓦愣模切往往不能與糊盒機形成配套,且都將功能演示放在第一位,而速度優勢和長時間高速運行并不多見。鑒于此,公司工藝人員結合展會樣機的特性,將盒型材質從卡紙改為F瓦,并邀請巴西代理參與最后的進館調試工作。四天的展會時間,亞華的MW1050YA自動清廢模切機始終以7200張/小時至7500張/小時的速度進行模切清廢的演示,每天至少一次在八分鐘內以7500張/小時的工作速度連續開掉一車紙料(約1000張)。為突出ZH800B自動糊盒機的功能性和適應能力,公司工程人員建議將展會印品糊盒粘口反置,并且配置12把冷膠噴槍、3把熱膠噴槍,展會現場亞華ZH800B以常態80米/分鐘,極限120米/分鐘成型的F瓦六瓶裝異型飲料提盒再次將糊盒機在國內展會的現場演示參數值樹到新高。展會中伯奈爾亞華展出的兩根全塞塊壓切式模切滾筒,以其出色的加工工藝,同樣成為觀眾聚焦的焦點。
        大手筆的特裝,統一的服裝,整潔的展位,明亮的VIP會議室,使每一位來到上海電氣展位的嘉賓眼睛都為之一亮。上海電氣所屬的上海亞華印刷機械有限公司三臺展會樣機,一直保持高速高效運轉。同時在內外銷銷售員卓有成效的集體努力下,取得50萬美元和500萬元人民幣的購買生效合同。
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