陳勝利先生  海德堡中國有限公司第一任首席執行官
蔡連成先生  海德堡中國有限公司新任首席執行官

德魯巴展會離我們越來越近。對于已然六次奔赴德魯巴的蔡連成先生和歷經八番車馬勞頓、并將以第九次德魯巴之旅完美謝幕的陳勝利先生來說，德魯巴有著怎樣的意義？作為海德堡中國有限公司的高管，他們對您--無論您是在積極籌劃行程還是在國內靜候佳音--又有哪些建議？他們有什么樣的德魯巴軼事要和您分享……現在，就讓我們一起聆聽蔡先生和陳先生"暢談德魯巴"。

問：哪一屆德魯巴展會給您留下的印象最深刻？

蔡連成先生：我想應該是2004年的德魯巴。當時，"更快、更高、更強"是很多設備供應商提出的口號。當然，最令人嘆為觀止的，莫過于海德堡在那一年德魯巴上展出的速霸XL105膠印機，它不愧為海德堡4年前的巔峰之作。在此之前，恐怕大家誰也沒見過每小時印18,000張的印刷機。對我來說，那一幕真是震撼良久，也讓我記憶猶新。此外，我還記得海德堡在2004年展會的設計上大膽采用了濃烈、驚艷、大面積的紅色，給人強烈的視覺沖擊力，置身其中，你會不由自主地感到興奮。再加上展區布局合理，空間充足，盡管人群熙熙攘攘，但是你在行進過程中和駐足觀看時完全不會有局促感。再有，值得一提的是，海德堡在這一屆德魯巴上展出了進一步開發的印通一體化工作流程管理系統，而且，不光是海德堡，整個印刷行業都在密切關注著工作流程的研發與應用。

陳勝利先生：是的，我完全同意蔡先生所做的評論。應該說，德魯巴展會是一屆比一屆好。所有世界級的參展商們無不在展會理念、展館設計、資訊傳播等各個方面持續改進，力求最佳的效果。對海德堡來說，到目前為止，2004年德魯巴也的確是辦得最漂亮的一屆展會。蔡先生的一席話令我回想聯翩啊。我不但憶起了速霸XL105膠印機首次面世、精彩亮相、萬眾矚目的場景，還想到了另一款全速發展的機型--在當時生產速度亦突破每小時18,000印張的速霸CD74膠印機。海德堡再次用實際行動證實了其單張紙膠印技術在世界上的領先地位。更振奮人心的是，我們展示的不單是從印前、印刷至印后的設備，還有印通工作流程解決方案--這是印刷企業提高生產率的有效工具，它能將企業的生產加工、經營管理等各個環節鏈接與整合起來，對于印刷質量、效率的促進作用是顯而易見的。為此，海德堡還特別在德魯巴上推出了別開生面的"印通之旅"，相信很多人都記得那時的火爆場面。

（圖注）"海德堡在2004年展會的設計上大膽采用了濃烈、驚艷、大面積的紅色，置身其中，你會不由自主地感到興奮……"

問：您認為海德堡參展2008年德魯巴的重大意義在哪里？

蔡連成先生：我相信，在現階段，不僅是海德堡，不少參展商也在竭盡全力迎接挑戰，為實現更高超、更優異的設備性能而不懈奮斗。對于海德堡而言，我們要時刻銘記于心的是--設備性能的杰出、印刷技術的先進是一方面，另一方面，設備和技術必須在印刷企業的生產實踐中得到應用，從這個意義上來說，海德堡設備的"高效"、"超值"是通過企業的實際應用反映出來的。實踐出真知--在同行們向高精尖技術邁進的同時，海德堡毅然向全新的高度發起沖擊，"高效"和"超值"的理念將在實踐中散發魅力，使用戶們與海德堡一道引領市場潮流并永立潮頭。

陳勝利先生：無庸置疑，德魯巴是全球印刷業最引人矚目的盛會，所有的參展商都期望有上乘的表現。事實上，當我們回過頭來觀察世界各地的用戶群，會發現他們形態迥異、各有千秋。不管在發達國家還是在發展中國家，很多企業都像海德堡一樣，從小規模起步，逐漸地積聚實力、積累財富。如同蔡先生指出的，高效能的設備和高精尖的技術只是我們努力的方向之一，不斷變化發展的市場以及多種多樣的用戶需求同樣不容忽視。所以，為各種業務類型、為不同成長階段的用戶提供服務，始終是海德堡解決方案的宗旨--無論是剛剛涉足印刷的企業，還是正在求新求變、尋求增值方案的企業，抑或是發展成熟、卓爾不群的企業，都能從海德堡獲取最適合自身需要的方案--解決方案的多元化、豐富性以及為用戶量身定制的特色已經成為海德堡的傳統、海德堡的標志。德魯巴也是一樣，就像你在車展上，既可以近距離接觸令人著迷的法拉利、勞斯萊斯，也可以感受到國產品牌的急起直追，這樣才能呈現出一個國際化展會的全貌。

再進一步說，眾所周知，數字印刷是一種新穎的生產方式，數字印刷技術的展示有著空前重要的意義。與之相應，我們需要更好地發掘和展現傳統膠印方式的特質與魅力，并糾正某些盲目相信數字印刷將超越和取代傳統印刷的錯誤認識。當然，印刷企業可能同時采用不同的生產方式，或引進不同廠家的設備。而海德堡的獨特之處就在于，我們的印通系統完全可以讓用戶享受到一體化工作流程的高效能與靈活性，因為印通不但使印前、印刷和印后緊密銜接，其獨特的數字印刷管理系統還在膠印機與數字印刷機之間構筑了通路，能滿足企業在兼容各種生產方式以及提高生產效率等多方面的要求。

問：您心中的德魯巴是什么樣子？

陳勝利先生：德魯巴在我心里有一種獨特的韻味，有一種獨特的氛圍，或許就像穆斯林心中的麥加圣地。如果你沒有去過德魯巴，你就不能算是一個徹頭徹尾的印刷人。（笑）德魯巴是個朋友聚會的好地方。印刷是一個非常特殊、但卻不乏溫馨氣息的行業。拿我自己來說，干這行39年來，我從未想過要轉行。我已經習慣聞油墨的味道，看紙張奔跑的步伐，聽機器轉動的聲音和節奏，而且我享受這一切--這是每個印刷人的生活中相當重要的一部分。在德魯巴也是一樣。和老友們見面敘舊，感覺輕松愜意�？梢姡�德魯巴不只是一場專業展會，它同時也是我們談天會友之地，是多姿多彩的文化交匯之地。實際上，我們組織中國用戶代表團去參觀德魯巴，某種意義上也起到了促進文化交流的作用。今天，中國人越來越富裕，可以買得起奔馳、勞力士等各種奢侈品，當然，出國去感受海外文化也是一種選擇。德魯巴是全世界人民的集會地，沒有政治，沒有等級和人種的劃分，日本人、阿拉伯人、美國人、非洲人、歐洲人、亞洲人……這里就像一個小聯合國。每天都有精彩的事情在你身邊發生，那種感覺很奇妙。每一次造訪德魯巴都給我留下了愉快的回憶！

（圖注）"德魯巴在我心里有一種獨特的韻味，有一種獨特的氛圍，或許就像穆斯林心中的麥加圣地。"

問：您對這次參觀德魯巴的中國用戶有哪些建議呢？

蔡連成先生：德魯巴的確就像麥加一樣令人向往，每個人都滿懷期待--無論是了解先進技術與工藝，把握未來發展趨勢，還是獲得群體歸屬感。在那樣一個被高科技環繞的地方，我們很容易迷失了來時的方向。因此，我的建議是：不管我們如何為德魯巴神魂顛倒，我們還是要確立自身的需要，明確自己關注的焦點。在這里，我想再次強調：印刷技術發展到今天已經相當成熟了，但是，技術本身并不能給我們帶來財富的增長。眼下，人們尋求的是成本管理的方法，是高效率的源泉，是一體化生產的潛能。歸根結底，技術成果如何轉化為生產力、如何在印刷企業的實踐過程中轉化為核心競爭力……這些都是值得我們悉心鉆研的課題。當印刷廠掌握了訣竅，學會借助豐富的印刷及印后加工工藝、多樣化的承印物等等來呈現別致的印品效果的時候，我們的用戶企業才真正從技術發展中獲益。

問：假設您有機會陪同用戶瀏覽海德堡展館，您會向他們介紹什么呢？

蔡連成先生：首先，我會帶大家瀏覽整個展館的布局，這時，海德堡的專業形象已然一覽無余了，用戶們自然可以感受到海德堡執印機制造之牛耳的行業地位和氣勢。在前幾屆德魯巴展會上，我也是這么做的。待大家的整體印象形成之后，我會針對每一家用戶的個性化需求，向他們重點展示最適合企業自身的、涉及從印前至印后乃至流程的海德堡一體化解決方案。海德堡展館內有一支強大的專家隊伍，準備隨時解答用戶提出的問題，毫無疑問，那些專業知識、技能的傳遞與交流絕對是有保障的。此外，像海德堡在本屆德魯巴上展出的最新技術成果--比如說，超大幅面印刷機，等等--也會是我們重點展示的內容。同時，我還會向參觀者介紹海德堡的全方位服務理念以及最新的服務類產品，使他們了解到：海德堡不但是引領技術與市場的設備制造商，更是一家富有責任感、始終以服務用戶為己任的企業。

陳勝利先生：我的做法和蔡先生差不多。首先，我會帶大家走上"海德堡廊橋"，為大家指點江山。屆時，展館的全貌將盡收眼底。我會就一些重要的話題跟參觀者展開交流，比如：海德堡印通解決方案；超大幅面膠印機；我們獨特的產品與服務怎樣幫助用戶提高盈利水平和增強競爭力；哪些業務具有增值潛力；印刷技術的創新趨勢和印刷行業的發展方向如何；等等。大家都知道，我們在一號和二號展館中分別展出了商業印刷解決方案和包裝印刷解決方案，而每一個解決方案中又包含了數個精彩的主題專區。因此，我們將引導用戶們有針對性地參觀，從技術、設備、工藝、一體化生產到最終成品，希望大家把握這個機會做一個較為深入細致的了解。再補充一點，我認為海德堡在本屆德魯巴上的全新形象極具藝術氣質，從某種意義上來說，這是對印刷業傳統式解讀的一次革新。我個人對此喜歡得不得了！當然，我也期待用戶們為之動容。我們的宗旨"HEI=高效"、"HEI=超值"更是直抒胸臆、意味深長，它是我們為了向更高目標進軍而吹響的號角。我們有理由相信：全新的企業形象必能承前啟后，其背后的理念與主旨必將深入人心并進一步發揚光大。

問：要用一句話或一個詞來形容德魯巴的話，您會怎么說？

蔡連成先生：德魯巴是一場"武林大會"，是眾人比試技藝、一展身手的好地方。毫無疑問，在2008年德魯巴上，海德堡將再次以"功夫之王"的雄姿，笑迎天下豪杰！

陳勝利先生：我始終相信，德魯巴就是印刷人的"麥加圣地"。讓我們帶著直視自身與未來的勇氣，一道守護印刷世界的精神與夢想，共享這溫暖的時光與樸素的激情。